ステップワゴン 値引き

ステップワゴンの値引き

ホンダステップワゴンの値引き額詳細

ステップワゴン車体価格値引き限界額 ステップワゴンオプション値引き限界額
10~15万円 3~5万円

 

ステップワゴンの合計限界値引き額:20万円

 

ステップワゴンはホンダを代表するミニバンです。昨今は低燃費の車が人気を集める傾向にありますが、ステップワゴンもハイブリッドの設定は今のところないものの約17km/リットルと燃費対策はされています。しかもさまざまな機能が追加されてホンダの顔になることは間違いありません。

 

ただ、ステップワゴンの値引き情勢は少し後退気味。どんな車種もモデルチェンジ直後は値引きが渋くなってしまうものですが、ステップワゴンもそれは同じで、10万円~15万円程度値引きできれば上々と言われています。かつては50万近く値引きができる車種として有名でしたが、それは5年もモデルチエンジしていなかったから。今はフルモデルチェンジ後ということで生半可な対策では数万円の値引きがせいぜいです。しっかりと対策を立てていきましょう。

 

ステップワゴンの値引きは下準備が大切

ステップワゴンだけでなく、どんな車種でも、新車購入するときはそれまで乗っていた愛車は下取りに出すのが通例となります。

 

「ディーラーが相場価格で買い取ってくれるはずだ」

 

きっとそんな風に考えている人も多いことでしょう。

 

ですが、ディーラーもそれは百も承知です。なので、そういったドライバーの心理を逆手にとって儲けようとしてきます。

 

例えば、以下のような例が考えられます。

 

 

ステップワゴンの値引きはちょっと…。でも、下取り価格を上げることはできます。お客様の車なら通常10万円ですが、今回特例として15万円にアップしますよ!


 

ええっ?ほんとですか?


 

おまかせください!実質、ステップワゴンの値引きが5万円アップということになります!今すぐ決めるなら私の権限でなんとかしますよ!


 

なら、お願いしちゃおうかな…


 

どうでしょう? こんな風に言われると、ステップワゴンの値引きがアップしたように感じませんか?

 

ところが実際にはそんなことはありません。その証拠に、営業マンはこっそりこんな具合に考えています。

 

 

ラッキ~!買取相場は40万円なのに15万円で買えたら大儲けだな~!


 

よそで売れば40万円になる車を、15万円で手放してしまうことになるわけです。当然、その分だけディーラーは大儲けとなります。しかも、ステップワゴンの値引きがアップしたように錯覚してしまうので、ダブルの意味で大損となるのです。

 

このような話はディーラーではよくある話です。きちんと対応するには、あらかじめ愛車の買取相場価格をしっかりと調査しておかなければいけません。

 

きちんと調べておけば、こんな風に切り返すことができるようになります。

 

 

下取り価格アップしまっせ~ 実質値引きアップでっせ~


 

(相場は40万円だから、全然足りないな)

 

そうですか。でもやっぱりこちらとしてはステップワゴンの値引きが大きいほうがいいです。それだけ余力があるのなら、オプション値引きアップできるんじゃないですか?それなら印鑑を押してもいいんですけど。


 

えっ・・・!

 

ちょ、ちょっと店長に確認してきます…。


 

こんな風に、愛車の買取相場を把握しておけば、ステップワゴン交渉時にセールスマンが格安の下取り価格を提示してきても見抜くことができ、しかも逆手にとってステップワゴンの商談の武器に使うことができるのです。損をしないだけでなく、値引き上乗せの材料にできるということです。

 

この状況に持ち込むには、最低限、今乗っている車の価値を調べておく必要があります。

 

そこで利用するのが、自動車査定サイトです。

 

自動車査定サイトとは?

 

自動車査定サイトは、車の買取相場をネット上からすばやく査定できるサービスです。入力フォームに車種や年式、走行距離などを記入していくだけですぐに買取の見積もりを取ることができます。

 

 

なんといっても魅力なのが一括査定という点です。ガリバーやカーセブン、カーチスなどの大手業者が複数参加しており、愛車を一括査定してくれるため、買取価格が高騰しやすいのです。買取業者は車を買い取らないと仕事になりませんので、誰よりも高い価格を提示しようとしてきます。その競争が価格アップを生むのです。

 

 

時には、ディーラー下取りよりも数十万円高い価格が付くこともあるので、今乗っている車を売るなら自動車査定サイトでで一括査定するのが鉄則なのです。

「かんたん車サテイガイド」がオススメ!

自動車査定サイトはいろいろありますが、中でもおすすめなのが「かんたん車査定ガイド」となります。入力項目が他のサービスに比べて少ないので、約30秒程度で査定を完了できます。

 

またなんといっても魅力的なのが、概算価格がすぐに表示される点です。他のサービスだと買取価格が提示されるのに数時間から数日かかりますが、かんたん車査定ガイドの場合はその場ですぐに暫定の買取価格が表示できます。

 

 

↑のように入力欄に記入して査定を実行すると、

 

 

このように概算価格がすぐに表示されます。この機能は他の自動車買取査定サイトにはありません。この情報はステップワゴンの交渉に必須なので必ずメモしておきましょう。

 

かんたん車査定ガイドの公式サイトはこちらです
http://a-satei.com/

自動車査定サイトによって、参加している買取業者は異なってきます。そのため、複数の自動車査定サイトで査定をしておくと、より多くの業者から見積もりを受け取ることができるので、高額査定の可能性がアップします。余裕があったら↓のサイトでも査定をしておいたほうがいいでしょう。

 

 

スバット車買取比較

 

ズバットは150業者以上が参加しているため、さまざまな地域や車種に対応できます。しかも、最大10社から自動的に最適の業者を選別してくれるので、高額査定の可能性がぐんとアップします。作業も1分程度なので面倒はありません。

 

公式サイトはこちら
http://www.zba.jp/

 

 

カーセンサー
「カーセンサー」と言えば、自動車雑誌でおなじみですが、自動車査定サイトの運営も行っています。管理しているのはリクルートなので安心。しかも最大30社からの一括査定も受けられるので高額査定率も高めとなっています。入力項目が若干多めですが、数分で済むので手間はありません。

 

公式サイトはこちら
http://www.carsensor.net/

 

査定はいつ行えばいい?

査定は面倒だから後でいいや、と思われるかもしれません。

 

しかし、できるだけ早く査定しないと、痛い目に合う可能性があります。理由は以下の通りです。

 

理由その1 ステップワゴン値引きの交渉材料に使うから

 

愛車の買取相場を知らないまま商談すると、営業マンに丸め込まれる可能性があります。ステップワゴンの値引き情報を調べていると、「自分だけは大丈夫」「営業マンなんて大したことない」なんて気分になってきますが、営業マンは話術のプロです。やり手の営業マンの交渉術に乗せられてうっかり契約してしまった…なんて話はいくらでもあります。

 

しかもこちらは「今すぐにでもステップワゴンに乗りたい」という心理になっていますから、多少損してもいいや…と思ってしまいがちなんです。

 

しかし、契約してしまってからネット査定をして、数十万円高く売れるはずだった・・・なんてわかってしまったら、多少損しても…なんて口が裂けても言えません。

 

なので、そうならないようになるべく早く愛車の買取相場を調べておくことが鉄則なのです。

 

理由その2 ステップワゴン値引きの交渉材料に使うから

 

査定をしないまま契約してしまうと、後でかなり困ったことになります。

 

なぜなら、下取りアリの状態で契約してしまうと、愛車の所有権は半分ディーラーのものとなります。

 

つまり、下取りナシに変更するのが難しくなるのです。

 

絶対に変更できないわけではありませんが、手続き上の手間がかかるほか、契約破棄ということになるのでディーラーの心証を悪くするのは避けられません。今後長く付き合うのにマイナスになるのは間違いありませんし、最悪賠償請求…なんてことも考えられます。

 

そのため、そうならないようにするためにもすぐに査定をしておくことが重要なのです。

 

自動車査定サイト Q&A

ステップワゴンの交渉のためには愛車の一括査定が必須条件。でも、査定に対して疑問を持っている人も多いでしょう。ここではよくある疑問と答えを掲載しますので、参考にしてください。

 

査定後の流れが知りたい

自動車査定サイトで査定を実行すると、最短で即日、遅くても2~3日以内に買取業者から買取価格に関する連絡がメールなどで届きます。後は、一番高い金額を提示してきた業者にアポをとって、無料出張査定を頼むことになります。

 

そうすると、その業者の専門査定士が来てくれるので、実際に車を見てもらって買取金額を正式に決定します。もし将来ステップワゴンを売却するときにも役立つので覚えておいたほうがいいでしょう。

無料出張査定で足元を見られるのでは?

無料出張査定のとき、こちら断りづらいからといって安く査定するのでは?と心配する人もいます。しかし、そんなことはないです。

 

ネットでの査定の段階では買取金額や安めになることが多いです。というのも、ネットの段階では車種名や年式、走行距離などのデータしかないため、まずは安めに買取額を提示しておき、実際に車を見てからちゃんとした価格を付けるためです。なので実際には無料出張査定後に価格がアップすることの方が多いようです。もちろん大きな傷がついていたりしたら価格が下がることもありますが、基本的には大幅に下がることはそれほどありません。

年式・走行距離がわからない

自動車査定サイトでは年式や走行距離を記入することになりますが、その場では正確な数値がわからないこともあるでしょう。しかし、心配はいりません。最低限、車種名さえ合っていれば、あとはなんとなくでも査定は可能です。もちろん正確なデータを入力するにこしたことはありませんが、正式な金額は無料出張査定の後に決まるので、ネット査定の段階ではある程度あいまいでも大丈夫です。

下取りナシだとステップワゴンの値引きがしにくくならない?

ステップワゴンだけでなく、どんな車種であっても、ディーラーは下取りアリを前提にして値引き交渉に応じているところがあります。なので最初から「下取りはナシで!」と宣言してしまうとステップワゴンの値引きが少ししにくくなる可能性はあります。

 

なので、ステップワゴン交渉の最初のうちは、「下取りも頼もうかな」などと言って交渉を進めていきます。

 

そして、値引きが煮詰まった段階で「値引きを頑張ってもらったし、愛車は友だちに譲るかな」

 

というようなことを言って下取りをやめればいいのです。ウソが嫌なら「中古車業者に売ります」と言っても大丈夫です。

 

下取りをやめたからといってステップワゴンの値引きがダメになることは基本的にありませんし、下取りのアリ・ナシはお客さんが自由に決めていいことです。なので、契約前であれば下取りをナシにするのは全く問題ありません。

 

ステップワゴン値引き交渉のポイントは?

 

ホンダディーラー同士の競合が基本

 

ホンダは資本の異なるディーラーが全国各地に散っているのが特徴。そのためお店ごとにノルマが違うことが多く、同じホンダディーラー同士でも顧客獲得競争をしています。なので、別のディーラーのステップワゴン競合が非常に効果的です。

 

同一車種同士(ステップワゴン同士)の競合なので、単純な値引き競争に持ち込むことができ、ガンガン値引き幅を広げることができますが、ホンダディーラーもそれはわかっているので警戒する場合も、そんなときは、ノア/ヴォクシー/セレナなどの似たジャンルの車を競合させて商談に刺激を与えるのも忘れないようにしましょう。

 

とはいえ、モデル末期なので乱売・大荒れ状態なのも事実。交渉初心者でも、丁寧にステップワゴン同士競合を行えばある程度の値引きは獲得できるでしょう。

 

キャンペーンや在庫・新古車を狙う!

 

ステップワゴンはモデル末期のため、ナビプレゼントやオプション値引きキャンペーンが実施されています。これらの特典を上手に使うことで、一気にステップワゴンから10万円規模の値引きを引き出すことが可能です。

 

また、在庫がだぶついている場合、ディーラーとしてもさっさと売ってしまいたいと思っているので、ドカンとステップワゴンの値引きしてもらえることが多いです。先ほど述べたステップワゴン同士の競合も、在庫を抱えたディーラー同士の競合に持ち込むと一気に値引き幅が広がります。なので多くのディーラーをまわって情報収集するとよいでしょう。

 

さらに、ステップワゴンは新古車の量も豊富です。新車にこだわりがないなら、初めから安い新古車を狙うことで、スワップワゴンの値引き交渉の手間をなくすことも可能です。

 

近所のディーラーにこだわらない

 

新車値引きでありがちなのが、「地元のディーラーにこだわってしまう」ということ。確かに今後のつきあいも考えると地元のディーラーで決めてしまいたい気持ちもわかりますが、商談は相性が命です。営業マンも人間なので、それぞれのお客さんと相性があります。相性が良ければ一発で限界値引きしてもらえることもありますし、相性が悪いといくら上手に交渉しても全然ステップワゴンを値引きしてもらえないことも考えられます。

 

なので、このディーラーとは相性が悪いな、と感じたらフットワークを軽くしてすぐに別のディーラーに行くことをオススメします。そうすれば、商談数をこなすことができ、そのぶん競合が増えてステップワゴンの交渉が有利になるメリットもあります。

 

ステップワゴン値引きのまとめ

ステップワゴンをできるだけ格安で購入したいのであれば、愛車の買取相場の把握は必須です。そうすることで、手元に入るお金が増えるだけでなく、ステップワゴンの交渉もうまく運びやすくなるのです。

 

ステップワゴンの商談前に、今の車の買取相場は自動車査定サイトで必ず調べておきましょう。

 

 

ステップワゴン値引きの口コミ・体験談など募集中!

 

当サイトでは、ステップワゴン値引きに関する口コミ・実例を募集しております。下記フォームから投稿できますので、どしどしご投稿ください。また、ステップワゴンの乗り心地や思い出などの投稿も随時募集しております。

 

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